Neden?
Reel Sektörde; Bayilere/müşterilere yapılan satışlarda, satış hacminin ve tutarının doğru analiz edilerek; doğru zamanda, doğru bayiye, doğru vade ile satış yapılması önemlidir. Bayilere/müşterilere yapılacak vadeli satışlar sırasında, ne kadar satış yapılması gerektiğine dair bir limit belirlenmesi gereklidir. Limitin belirlenme sürecinde durumun doğru analiz edilmesi, makro ekonomik gelişmelerin, bayilerin mali tablolarına ve sektöre etkilerinin bilinmesi ve risklerinin ortaya çıkarılması ve kredi limit belirleme yöntemlerine daha analitik şekilde bakılması açısından önemlidir.
Neyi Farklı Yapıyoruz?
35 yılı aşan Bankacılık ve reel sektör deneyimimizle anlatılacak teori ve pratik bilgilerle, Satış Departmanlarına yönetici ve çalışanlarına risk odaklı satış analizi becerisi kazandırılmaktadır.
Mevcut deneyimimiz ile yıllara dayanan makro ekonomik gelişmeler ve ekonomik krizlerin getirmiş olduğu yaşanılan ve karşılaşılan olağanüstü koşulların vermiş olduğu deneyimlerden faydalanılarak teori ve pratik bilgi birikimi ile kurumsal bir çerçevede satış öncesi/sonrası karşılaşılacak riskler anlatılarak farkındalığın hızlandırılması sağlanmaktadır.
Uygulamalı yaşanmış vaka analizleri ile eğitim sürecin pekiştirilmesinde başarı oranı artmaktadır.
Anahtar Cümleler
- Bayiye / müşteriye yapılacak satışlardan önce kredilerle İlgili kavramların aktarılması
- Bayi/ müşteri satış performansına yönelik ön çalışma yapılması
- Bayiye/ müşteriye kredi tahsisinde İzlenecek yöntemler
- Bayiye / müşteriye kredi tahsisinde dikkat edilecek hususlar
- Kredilendirilecek bayilerde / müşterilerde aranan aitelikler
- Bayi/ müşteri mali tabloların değerlendirilmesi ve mali analiz çalışmaları
- Bayi/ müşteri kredi limit ihtiyacının doğru belirlenmesi
- Bayi/ müşteri mal satışına yönelik kredi teminat yapısının iyi belirlenmesi
Kazanımlar
Bayi/ Firma satış performansının doğru belirlenerek ; Bayiye/ müşteriye sağlanacak kredili/ vadeli satış ve risk analizinin doğru yapılması ve söz konusu bayi / müşteri bulunduğu bölgesel konum dikkate alınarak ihtiyaçlarına uygun doğru ürünlerin belirlenmesi ve doğru kredi limitlerinin tahsis becerisine yönelik yetkinlik kazanılmasıdır.
